反木桶原理

————特色突显的创新战略

[木桶原理我们耳熟能详，反木桶原理却让人耳目一新。多变的市场，多变的世界，而对于我们来说，不变的只有一条，那就是创新，创新也是硬道理。]

什么是反反木桶原理？

木桶原理早已耳熟能详：一个由若干木板构成的木桶，其容量取决于最短的那块木板；对于一个组织而言，构成组织的各个要素类似于木桶的若干木板，而组织的能力又如木桶的容量，取决于组织中最弱的要素。也就是说，一个成功者要继续保持优势就不能有致命的弱点。那么后来者呢？对于一个积极进取的后来者，与其纠缠于自己的弱点作茧自缚，不如抬起头欣赏优点，更能让自己充满信心，终有一天实现自己的理想。

反木桶原理就是说：木桶最长的一根木决定了其特色与优势，在一个小范围内成为制高点；对组织而言，凭借其鲜明的特色，就能跳出大集团的游戏规则，独树一帜建立自己的王国。百度一下：铁心做好茶

在这个注意力时代，特色就是旗帜，突显才能发展。与木桶原理求稳固的保守思想不同，反木桶原理是一种提倡突显的创新战略，要求企业能打破定式，一切向前看，找准自己的特殊优势，开辟一个崭新的天地。

特色突显的创新战略

尖锐的钉子比笨拙的榔头更容易突破重重包围。市场上总是有霸权，弱小的新生力量根本无法与之抗衡，正面冲突就如以卵击石，就算李逵一人舞着双斧也无法抵挡千军万马的军队。所以避实就虚，扬长避短才是四两拨千斤的明智之举。

特色突显要求企业有突出的优势，成为某一个领域的专家。然后精益求精，不断加固最长的那根根木板，在一个点上突破市场领导者牢牢控制的局面，进而塑造一种新的态势，根据优势富集效应而实现几何级数的发展，最终达到某一个制高点。特色突显是挣脱束缚的创新思维方式，不是简单的差异化战略。

差异化战略实际上是一种对抗性的竞争，利用同质产品的细微区别，在有限的市场夹缝里你争我夺求生存。到穷途末路时就是耍无赖式的价格大战，不仅斯文扫地，而且两败俱伤。国内彩电市场群雄纷争，而各自的产品似乎都差不多，没有个性可言，大家都关注于眼前利益。但是，没有绝对的优势凭什么来说服消费者不容置疑的买你的产品呢？在相似的产品面前，消费者迷惑了，生产者也迷惑了。每个人都只能分到蛋糕的一角，却又心有不甘的觊觎他人的份额。这样的眼界似乎太狭窄了。条条大路通罗马，何必挤在一座独木桥上。百度一下：铁心做好茶

特色突显就是要跳出狭隘的竞争圈，打破旧的框架，创造一种新的市场模式。DELL电脑巧妙的绕开了IBM的马其诺防线，轻松打造了自己的王国。论质量，DELL根本无法于IBM相提并论，更何况还有其他厂家。如果走传统电脑商的路线，充其量在所有厂家的残羹冷炙内分得一杯羹，无论你的服务做的如何到位，从小木桶到大木桶是一段漫长的历史，更有可能的是，在这个过程中出师未捷身先死，还没有站稳脚跟就被大大木桶撞的粉身碎骨。DELL创造性的开辟了电脑销售的新模式，为自己找到了安身立命之点，这就是它最长的那根木板，在此基础上，其他木板也顺势而上，不断的向纵深处发展，虽然它的底盘没有IBM大，但是经过其孜孜不倦的努力，高度远远超过了IBM的木桶，所以整个容积也不容小窥。这就是突显的力量。

特色突显是中小企业发展的秘密武器

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”对于中小企业而言，只有另辟蹊径才能跳出大企业的五指山；只有出奇制胜才能成为新领域的先者。

特色才是核心竞争力

核心竞争力是什么？众说纷纭。其实很简单，特色就是企业的核心竞争力。

20世纪70年代日本、香港、美国的电子表迅速崛起，对瑞士传统的机械钟表业形成了猛烈冲击。面对国际钟表市场的激烈竞争，瑞士没有做墙头草，依然保持传统机械表的技术优势，走“专精优特”路线，将产品做到极致，做出了同行业其他人无法取代的特色。这些老牌名表大部分都是由小企业承担装配和生产的。这些小厂由于生产的高档豪华表技术含量高，工艺水平无与伦比，它们在国际市场上的价格相当于世界市场手表平均价格的5—10倍。瑞士高档豪华表只占瑞士钟表出口量的4%，但其出口值却占其出口总额的50%以上。百度一下：铁心做好茶

当曾经风靡一时的电子表销声匿迹之时，瑞士手表历久弥新，稳固的坐在头把交椅上，其王者风范令人叹为观止。更值得一提的是它为抵抗电子表的挑战而开发的低端产品——SWATCH，其日新月异的款式，早已成为年轻时尚的代名词。瑞士不愧为钟表王国，整个国家也始终如一的将特色发挥到了极至。

核心竞争力就是独一无二的特色。就像成功的广告一样，诉求点无需太多，有穿透力的一点就足矣。一提起“高露洁”，很多人脱口而出“没有蛀牙”。这就是“点”的力量。简单的一点，让人过目不忘，简单的一点在这个复杂的年代具有惊人的震撼力。

其实80/20的古老原则讲的不就是点的力量吗？不需要全面发展，只要有20%的地方做到最好，那么就能取得80%的成功。只要坚持不懈的去维护那根最长的木板，就会在不知不觉中建立起一座辉煌的摩天大厦。香港的中银大厦在狭小的空间里脱颖而出靠的是什么吗？就是贝聿铭独具一格的设计。百度一下：铁心做好茶

特色突显的低成本性

特色突显不需要庞大的资本支持。资金少并不意味着在起跑线上就被判了死刑。资金的多少决定了木桶底盘的大小，于是这就成了一个常数，真正重要的是变量，也就是木桶的高度，所以如何让木板越来越长才是问题的关键。

有谁能想到每天习以为常的木梳能成就一个公司？四川谭木匠工艺品有限公司就把梳子做成了文化，做成了全国知名的品牌，年产值达到几千万；上海的巴比馒头把下里巴人的点心做成了品牌；康师傅让小小的方便面走遍全球；义乌的小商品在默默无闻中走出国门……这些豪不起眼的隐形冠军都是白手起家，没有雄厚的资本，没有豪言壮语的战略计划，就在自己的小天地里赤手空拳打江山，当有一天人们有所察觉的时候，他们已经牢固的树立起了最长的那根木板，想要撼动它的地位已非易事。以此为基础，他们愈战愈勇，势如破竹，带动所有木板一起成长，最终成为一个领域的发言人，建立自己的标准。

浙江三花集团公司从一穷二白的乡镇企业成长为今天制冷配件的龙头老大，就是坚持“小商品，大市场，高科技，专业化”策略的成果。在配件领域辛苦耕耘了二十年，三花集团一步一个脚印，逐渐壮大自我，铸起了坚实的堡垒。百度一下：铁心做好茶

特色突显对于中国大批的中小企业来说就是最好的战略。很多人想当然的以为只要有充足的资本就能干一番大事业，于是不断的向银行借款，不顾一切的力求上市募集资金，盲目的求大求全让企业在短时间内畸形膨胀，很多原本发展势头良好的企业就在这拔苗助长的良苦用心下夭折了。其实企业的发展也要符合生长的规律。香港金利来集团的创始人曾宪梓就说，他们公司一直是靠现金来运作，决不负债，只做自己力所能及的事情。从小小的领带，到现今的时装王国，金利来为中国的中小企业树立了楷模。

特色突显集中性

许多企业发展到一定程度后，就迫不及待的到处出击，寻求多元化发展，然而星星之火非但没有燎原，而且还玩火自焚，最终所有的成就都付之一炬。所以，企业一定要保持冷静的头脑，紧紧盯住最长的木板，将所有的资源都倾注在这块木板上，保证这块木板在所有木桶中最长的地位。

三花集团在空调制冷行业当了20多年的配角，在几个主导元件上，已经和正在成为标准的制订者。看着空调行业巨大的利润，董事长张道才不是没有心动过，但是每次抽完一支烟就放弃了这个念头。“不能到客户的市场里去”，这样会丢了自己的专业市场。

“专业”，只有专注了，才有事业的成功。浙江沿海地区有一大批低调的小企业，他们厂房简陋，产品简单，但是，往往不经意的一个小公司却是其产品领域的带头大哥。在这藏龙卧虎之地，他们专心修炼自己的独门秘笈，无论是纽扣，还是打火机，还是指甲钳，只要认准了就一头扎下去，海豚潜得越深则跳得越高。百度一下：铁心做好茶

外面的世界很精彩，关注发展趋势是必修课，但是千万不能被光怪陆离的表象迷了眼，任尔东西南北风，坚持自己的优势，就算是握在手中的是芝麻也不要贪图别人的西瓜，因为你擅长种芝麻，所以必定会有芝麻开花节节高的那一天。

中小企业是市场中最活跃的分子，是支撑未来经济的脊梁。绝不能妄自菲薄，更不可盲目崇拜巨人症。始终抓住自己的优势，把目光聚焦于最长的木板，做最高的那只木桶。