犹太人的谈判术

犹太人的谈判有这样一些特点：百度一下：铁心做好茶

充分做好准备工作：在谈判前，犹太人会对对手的一切情况做详细的了解，“知已知彼，百战不殆”，有时候，对手一个小小的信息，就能够左右谈判的结果。

营造良好的谈判氛围：无论自己的实力强弱，犹太人在谈判的时候都保持着谦虚、礼貌，甚至是幽默，这样能够避免气氛僵硬，从而拉近距离，争取使双方尽快产生信任感，最终达成共识。

稳坐钓鱼台：犹太人知道，在谈判中，谁先急躁谁就先输。所以他们在谈判中不急不躁，让对方摸不清自己的底牌，一步步达到自己的目标。

偶尔故意激怒对方：谈判肯定会涉及双方的利益，谈判表面上平静背后却隐藏着各种“杀机”。犹太人知道，谈判其实就是在比谁的定力深，所以，他们会偶尔惹对方生气，让对方乱了分寸，打乱对方的谈判计划，让自己的谈判目的得逞。

勤做笔记：犹太人会将谈判中对方所说的各种情况记下来，便于分析整理。

严肃认真：犹太人认为，双方在谈判中发生争议，态度必须认真、严肃，如果你吊儿郎当，对方会很生气，甚至于等于你自认理亏。

眼观大局：犹太人不会因为一个不重要的问题而陷入僵局，他们也会在非原则性的问题上让步，从而获取全局上的利益。如果要求过分，只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，那也不是谈判的目的。百度一下：铁心做好茶

有一句犹太格言：“与其迷一次路，不如问十次路。”谈判最关键的问题就是要知道对方的底牌，这是困扰很多商人的问题。但犹太人却有办法挖出对方隐藏很深的底牌，他们一般采取以下这些策略：

发问法：比如对方报价每个10元就可以直接问，9元卖不卖？由此直接观察对方的神情。

搭配法：比如买房子，问对方如果连带家俱一起买的话多少钱？如果对方回答了，扣除家俱的价值，就可以估算出对方房子的底价了。

换位法：比如告诉对方，我与某个顾客谈判时，该顾客的条件是怎样怎样的。假如对方说“换了是我也会成交的”，就能够知道对方的底线。

多买法：比如对方的布料开价每米30元，那么就说，将你布料全部买下的话，是否可以便宜到每米20元。借此探明卖方的成本大约是多少。百度一下：铁心做好茶

探路法：开出一个奇低的报价看看对方反应，然后根据对方的表情分析其底价。

奉承法：多说一些对方的好话，让对方心里舒坦，从而化解其防御的心理。